Preisdifferenzierung heißt, dass Sie Ihr Produkt verschiedenen KäuferInnen zu verschiedenen Zeitpunkten oder an verschiedenen Orten zu unterschiedlichen Preisen anbieten. Dabei ist Ihr Ziel die optimale Marktabdeckung.

Zur Erreichung dieses Zieles gibt es allerdings bestimmte Voraussetzungen:

  Die Abgrenzung der einzelnen Teilmärkte, auf denen unterschiedliche Preise verlangt werden sollen, muss eindeutig und klar sein.
  
  Ein Wechsel eines Käufers oder einer Käuferin von Marktsegment A zu Marktsegment B darf nicht möglich sein, weil sonst der gute Ruf des Unternehmens schweren Schaden erleidet.